Más allá de los resultados financieros de la compañía que preside Luis Campos, y que fueron apoyados por las operaciones de Jafra, su más reciente adquisición, los ajustes en la estructura corporativa de Betterware delinean con claridad su estrategia de mediano y largo plazo. Y es que creó la dirección de Transformación, que estará a cargo de Santiago Campos quien desde hace más de cuatro años ingresó a la compañía ocupando diversos puestos, y que ahora tendrá como principal responsabilidad que, en los próximos cinco años, Betterware se convierta en una de las principales empresas mundiales de venta directa en términos de ingresos netos y Ebitda. Sin duda una tarea nada fácil, sobre todo por las cambiantes necesidades de los consumidores y la creciente competencia, y para lograrlo pondrá en marcha un plan que consiste en dos grandes vertientes: explotación y exploración, que contemplan sumar nuevas categorías para aumentar su cuota de mercado, acelerar la transformación digital con todas las herramientas, incluida la inteligencia artificial, analizar posibles fusiones y adquisiciones estratégicas, y encontrar nuevas fuentes de ingresos a partir de la escala, capacidades y el modelo del negocio operativo.
Por otra parte, y al cierre del primer semestre, la deuda de Betterware cerró en 5 mil 71 millones de pesos, una baja de 18% con respecto al mismo lapso del año pasado. La disminución fue resultado de una serie de operaciones que iniciaron con una oferta de bonos por 814 millones de pesos a un plazo de cuatro y siete años, recursos que utilizó para completar el pago de un préstamo sindicado que permitió una baja de la tasa de la deuda total y la ampliación del plazo de algunos compromisos hasta 2026.
En el segundo trimestre, los ingresos netos sumaron 3 mil 220 millones de pesos, ligeramente menores que el mismo lapso de 2022, y afectados por una menor base de asociados y distribuidores, aunque fueron compensados por las ventas de Jafra México y Jafra México las mismas que representaron 48% y 7% de los ingresos netos consolidados, respectivamente. Jafra está especializada en productos de belleza y cuidado personal, y sus marcas están registradas en más de 70 países con miras a una expansión global de la compañía.
En el primer semestre, los ingresos totales de Betterware avanzaron 27% para sumar 6 mil 484 millones de pesos, comportamiento que se explicó en su totalidad por la compra de Jafra, la misma que se concretó en abril de 2022, y sin este efecto los ingresos totales de la empresa habrían disminuido18,2%. Fue el 18 de enero del año pasado cuando Betterware anunció la firma de un acuerdo con la firma alemana Vorwek Group para comprarle las operaciones de Jafra en México y Estados Unidos, por 255 millones de dólares, que fueron cubiertos mediante una combinación de financiamiento de deuda de 225 millones de dólares y 30 millones de efectivo disponible.
@robertoah
